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    夜幕降临，周扬换上一身崭新衣袍，坐着轿子，来到那家饭庄。

    王翽早已在那里恭候大驾光临。

    一进饭庄大门，王翽自我介绍，并奉承周扬几句，让周扬感受到了王翽浑身上下散发出来的热情态度。

    酒席上，美味佳肴，大饱口福。王翽不时地阿谀奉承，周扬不免有些飘飘然，得意洋洋起来。酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。

    王翽深谙此道，他认为时机已到，便态度诚恳地向周扬提出供应粮食的意图。

    周扬听罢，并未立即作答，还在犹豫不决。

    这时气氛僵持，让王翽显得极其尴尬。但王翽不愧社交老手，他很快清醒过来，瞥了周扬一眼，并没有逼周扬马上做出决定。

    王翽若无其事地用手招来店小二：“听说宁州特产烤鸡味道不错，能否劳您驾给我买一只来？”

    说罢，从衣袖中掏出一大把银子出来，随意从中拿出两个元宝的作为店小二的小费。

    周扬望着那一堆银子，再看看王翽付小费时的洒脱样，断定王翽肯定是一个资金实力雄厚的大掌柜，与其做生意不会有什么风险。

    想到这里，周扬主动与王翽谈起，就供应粮食一事，做了详尽的洽谈，并爽快地答应了王翽的要求。

    待酒足饭饱，正式达成协议，签订合约，两人握手言别。

    走到大街上，这条街是宁州夜市酒楼极繁盛之地，灯火辉煌。

    天下苦蚊子叮咬，可唯独这条街道无蚊子。蚊子恶油，人物嘈杂，灯光照天，每晚至四更停止，故蚊子绝迹。

    上元五夜，街道南北几十里，道路两边是药肆，多国医，咸巨富，声伎非常，烧灯尤为壮观。

    王翽回到了破旧旅馆。今天在这样的饭局，这样的高消费，对王翽而言简直太奢侈了，足足花了他十两银子

    周扬做梦都不会想到，王翽其实只不过是一个小客商。

    王翽以高超的谈判本领，使他略施小伎，将自己收购的粮食转手卖给周扬，使王翽在宁州赚取了第一桶金，完成了原始财富积累。

    然而，王翽在宁州成功地迈出了第一步，但并不表示自此就一帆风顺。要知道经商道路上遍布棘刺，举步维艰。

    在这个并不熟悉的宁州，王翽既无背景靠山，也无充足资金。

    赚取的第一桶启动资金，先是租房子当店铺，雇请伙计，大量收购粮食买入，然后又卖出，其实利润没有赚多少，而各种麻烦就纷沓而至。

    开张店铺，拜码头，会官吏。忙前忙后，既向这个大官送礼，又请那个小吏吃饭，忙乎了大半年，才把店铺开起来，消耗了一笔不小资金。

    在开张过程中，这个官吏跑来说违规，那个官吏又跑来说收税。王翽只好四处打点。经过努力，店铺终于开起，在疲惫中宣布营业。

    做点宣传，热闹热闹。就有官吏出来干涉，有些是以前听说过的，有的是以前连听也没有听说过的，统统出来干扰和卡压。

    这个说：“这个做得不对，要处罚金！”

    那个说：“那个摆的位置不好，属于乱占经营，要没收!”

    这些衙门里面的官吏，或明或暗，前来搞摊派，吃、拿、卡、要，搞得王翽焦头烂额。

    刚开张没几个月，各种费用已经压得喘不过气来，但又没办法跟他们斗，只好忍气吞声。

    与此同时，还有商业竞争对手，不愿看到王翽发展起来，他们排斥外地人，想把王翽扼杀在摇篮之中。

    于是，常叫一帮地痞无赖，来捣乱，假装买卖。就价格和质量等问题，故意挑刺找毛病，与伙计争吵起来。

    以此贬低王氏店铺形象，动摇与王翽有业务往来交易的商人们的信心。

    还有宁州地方黑恶势力，常来收取保护费用。不给就故意找茬，砸店铺，打伙计，闹得鸡犬不得安宁。

    这一切，都是王翽创业前做梦也没想到的。在这个没有任何势力可依的陌生地方，王翽时常感到很无助。

    以往创业时，立下的宏伟理想，开始变得悲观、暗淡。弄得心力交瘁，可又想不出更好的办法，去应付这些“绊脚石”。

    如何摆脱困境呢？王翽常彻夜思索着。

    某日，王翽终于等到机会。原来，官衙收税召开会议，由甘肃巡抚陈雷亲自主持。王翽有幸被邀请参加。

    陈雷长得有点丑，个子不高，肥头大耳，却抚掌本省军政、民政、吏治、刑狱、关税、漕政等大权。世人争相为其权而巴结之。

    在会上，陈雷问在座商人有何难处，尽管提出来，让大家畅所欲言。

    一些商人看在巡抚面子上，都尽捡好的说，而不说坏的，即使说了，也是遮遮掩掩，好像怕被人穿了“小鞋”。

    初生牛犊不怕虎。轮到王翽发言，当着巡抚大人之面，大胆地揭露了所经历的种种丑恶现象，震惊了整个会场。

    会上，陈雷问清了王翽的名字，当即表态说：“请王掌柜以后有事直接向我举报。我要从这里开刀，狠狠治一治这股歪风。”

    会后，王翽有感于巡抚之正直与豪爽，心中暗想：何不多与巡抚套套近乎？有这座靠山，以后还有谁敢来捣乱？

    王翽精心地寻找几次机会，前往衙门借汇报情况为名，与之交流，但都被陈雷拒绝。

    原来，陈雷之所以在会上这么说，也是做样子给其他商人看的，实际上要不是在收税上催得急，陈雷压根儿就不想管这些破事。

    王翽当然知道。

    一个极小的门吏，都可以以其职务便利，随便影响一个小商贩的生意。

    一个较大的官员，当然可以以各种貌似合理的理由，对商贩强行征税，或者宣布此贸易为不合法。

    一个成功的商人，要想把生意做大做强，不可能也绝不能避开官吏。

    怎么办？

    只有设法与其沟通，或者可以说是巴结，甚至不惜黄金贿赂，以求得官吏的保护与官场上的靠山。
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