第(3/3)页

    其实，招牌就是能够显示“以为标志，广招来者”的作用。

    舒继根据甄龙的想法，把钱庄名字取为“鑫康”二字，取“金多兴盛，富足而丰盛”之意；把典当名字取为“阜昌”二字，阜者盛也，昌者炽也；把药店名字取为“延寿堂”三字，即延长寿命的地方。这三个招牌，还比较押韵，朗朗上口，可以说完全符合了甄龙的要求。

    甄龙把这七个字反复念了几遍，立即欣然同意：“确实取得好，实在是好听极了，就用这三个招牌。”

    药店开张之时，正值阴历七月中旬，酷热难耐，感觉就像火龙吞噬一般，当地人形象地把这个月称为秋老虎。除非万不得已，否则绝不会跨出门槛半步。

    甄龙吩咐药店掌柜邱路在药店门前施药。

    原来，邱路对销售有一套。以前邱路寻思，与其给别人打工，不如自己做老板。有了这个想法后，说干就干，立即借了一笔钱，自己做起了药材买卖。

    一天，邱路发现，最近几年，桐州药农都在闹“卖药难”。药农种植了很多中药材，销路却一直不旺盛。

    很多药农把中药材搁置在家里，堆了几年都堆黄了，还是卖不出去。邱路一分析，感觉这是个发财的商机。

    以低价收购了一批中药材，先只付一半的货款，三个月后才付足全部货款。

    邱路把这批药材运到踵州制药厂，也就是甄氏药厂加工。

    如今甄氏药厂缺乏原材料，由于开工不足，突然有了一笔大生意到来，甄龙很是高兴，同意只收四十两银子定金。

    过三个月后，再收足加工费，并乐意长期合作。

    一个月之后，药材已经加工成了药品，但如何销售出去呢？

    邱路对于营销，既无渠道，也无经验。于是招聘了几个伙计，开始一起上街推销，但效果很不理想。

    眼看过去两个月，药品还是堆成山一样，邱路开始着急，弄不好生意刚起步就血本无归，还欠下一笔巨债。

    突然，邱路发现，踵州流动摊贩众多，推销能力极强，何不借用其力量呢？

    邱路打定主意，立即招募那些遍布大街小巷的流动摊贩。只求每件收回若干成本，把利润的大头让给摊贩们。

    由于药品质量好，让利又多，于是消息不胫而走。每天前来工厂领货的摊贩越来越多，你一批我一批，一堆山一般的药品，不到二十天就销售一空。

    邱路还清所有欠款后，还净赚五十两银子。尝到甜头后，邱路又开始做其他加工生意，依靠那些摊贩们，生意越做越红火。

    可是，好日子不长久，邱路生意还是落魄了，做不走。他一个人依靠单打独斗，有时候靠的是运气，但终究抵不市场风险。

    后来，邱路投奔甄龙。甄龙知道邱路有经商头脑，就收留了邱路。自从到甄氏上班以后，邱路知道甄龙的脾气，做事要又快又好，对于应该做的事从来不在钱上计较更多。

    于是，当天就在药店门前摆出一个木架子，架子上放上可以装一担水的茶缸，茶缸里面加上菊花、冬青等清火败毒药材。

    茶缸旁边放了一个安了手柄的茶杯，路人可以随时随意取用。门前还贴了一张广告，上写：“本行敬送华佗丸，请内洽索取。”

    如此一来，药店门前一下子热闹起来，一上午就送出去二百多包。

    邱路对甄龙说出了自己的疑虑：“我看，前来讨药的人多，实际出钱的甚少。这样下去，花费难免太多，难以为继，而且前来讨药的人，都是免费的，恐怕会影响生意。”

    甄龙不经意地说：“你为药店考虑利益，值得赞扬！然而，既然已经开头，就要坚持做下去。你想啊，我们刚开张，也是一个较好的广告。已经讨过药的人，一定不会好意思再来讨要。刚开始人多是正常的，过两天免费来领药的自然就会减少。”

    后来，果如甄龙所料，药店生意越来越好。酷暑季节施茶送药，成了甄龙药店一条不成文的规矩。

    对长期从事药业经营、熟悉药材业务、又懂得经营管理的行家，重金聘请为掌柜，负责药店全面业务。

    对熟悉药材产地、生产季节、能鉴别药材质量优劣真伪者，聘请为二掌柜，负责进货业务；熟悉财务者，聘请担任三掌柜，负责财务管理。

    以上三类人员，皆可称为“掌柜”或“先生”，甄龙视为一级职员。

    他们有一定文化知识，能写会算，头脑灵活，懂业务、善经营，属于穿长衫的脑力劳动者，因而待遇从优。

    对于略懂药物知识、会切药、会熬药、会制药，经验丰富，聘请为伙计，又分为大伙、中伙、小伙，待遇各有不同。

    他们文化水平不高，属于穿短衫的体力劳动者，又可称“师傅”。甄龙视为二级职员，待遇比掌柜略低。

    对于从事搓药丸、搞运输等类似工作或者跑腿、跑堂、打下手、端茶递水等杂活的人，称为帮工。

    有的是长期的做工，也有的是因为短暂忙碌而临时雇请来的，待遇更低一些，有的是按件计酬。

    除了完善的规章制度外，甄龙信奉“帮助别人就是帮助自己”的理念，正因为如此，甄龙在做生意的道路上走得更远。

    在创业之初，甄龙深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大商竞争，必须联合大批外界的合作伙伴，而要做到这一点，就必须以心换心。

    有一年，甄龙生产出来的药材，在桐州失去了销路，零售商天天来要求退货。这可急坏了负责桐州的批发商马守。

    马守连夜赶来，找甄龙寻求对策。

    甄龙并没有躲之一旁，而是热情地接待了，以酒肉相待。

    酒席上，甄龙望着满脸愁容的马守，说：“别担心！你的难处，就是我的难处。不管是什么原因造成的，我决不会让你受损失，你把那些药材统统收回来，送到我这里调换。”

    马守感动地说：“这也不能让你一个人遭受那么巨大的损失呀！”

    甄龙却亲切地说：“我们商人，走遍天下，都是一家。谁受损失都一样，这损失理应由我来承担。”

    这件事悄然而走，其他州的批发商对甄龙更加敬重了。

    类似这样的事情，举不胜举。

    　　


    第(3/3)页