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    “好箭法!”众人无不唏嘘感叹。

    随后，颜尕又抽出第二枝箭，望远处射去。这一箭飞出，正好射中第一枝箭杆的尾端，两箭接为一箭。

    满座宾客惊呼称奇。

    胜负已定，宋蒙的竹箱，自然判归颜尕。打开竹箱，见内装黄金600两。

    宋蒙不意竟遭此惨败，羞愧不能自持。

    一下输个净光，即欲上路，连盘费也没有了。

    次日，只好托朋友去向颜尕求情，讨回所输钱帛。

    颜尕笑了，说：“我本不在乎这些财物，只因宋蒙性硬嘴强，平日受其侮辱不少。他若能作文一篇，公开道歉陪礼，这些东西全都归还。”

    宋蒙只得为文一篇，陪礼又道歉。

    文字大略说：“幸识得两三个难字，何须射他五六斗软弓？不识便宜，搦人赌赛。抛球打论，虽是有输有贏，破白伤财，其奈著肠著肚。”

    颜尕读后大悦，当天即将竹箱原封归还。

    此事传出，一时成为笑谈。

    古人云，知彼知己，百战不殆。这句话强调了获取信息的重要性。

    自古以来，凡是出类拔萃的经商者都重视信息。有的人说，一个优秀的信息员胜过十个推销员。

    在甄氏商团中，甄龙听从梅夡的建议，设立了信息奖励制度，激励师爷、掌柜、伙计、学徒收集信息。

    正因为如此，许多商业信息，正源源不断地从四面八方中汇集而来。

    某日，鲁道、甄昌二人提供信息，说蓉州有一位客商，急购四百石大豆，利市三倍，这生意可做。

    巴堒说：“虞瑁有大豆出售。”

    甄龙听说了此事，则屏退其他人，只与巴堒与梅夡秘密商议。

    甄龙问：“虞瑁与我，是死对头，若听说，要购他大豆，肯定要价高，如何是好？”

    梅夡说：“我打听到虞瑁那边，负责大豆销售是黄东。可叫张嵎正面与其接触。因为张嵎刚加入，黄东可能不认得。在张嵎与其讨价还价的过程中，叫陌生人干扰黄东出价，故意制造混乱，进而从中再次压价。”

    甄龙甚喜，从之。

    且说虞氏仓库中，大豆堆积如山，黄东负责销售。由于销路不畅快，所以销售差强人意，黄东干得很吃力。

    眼看规定期限将至，销售额还差一半，黄东甚是着急。

    黄东到处挖关系、寻单子，想扩大销售渠道。就在黄东四处寻销路之时，一个客户出现了，他叫张嵎。

    张嵎问：“我买四百石大豆，急用，你有那么多吗？”

    黄东爽快地说：“有，有。”他好不容易遇见一位大买主，自然不敢怠慢，热情招待张嵎。与张嵎交谈数次后，让其看了样品，张嵎比较满意。

    见时机成熟，黄东约张嵎谈实质性问题——价格。

    在龙江边，一个干净茶楼，黄东邀请张嵎喝茶。这个茶楼，叫“玉春茶坊”，一年四季，卖各种名贵茶品及不同饮料。

    冬天，出售七宝擂茶、馓子和葱绿茶，或者卖盐豆鼓汤；夏天，出售冰镇的梅花酒，或者健脾饮料、角暑的汤茶之类。

    来此茶楼，对不同人群，安排不同房间。或供富人家子弟及各官衙供事官吏等人聚会，或各行业的雇工、卖艺者与雇主洽谈雇佣条件；或文人士大夫们约朋会友相聚，不一而足。

    茶楼里角落布满四季鲜花，墙上挂有名人字画，店堂门面装饰甚是考究。饮茶过程中，有乐器演奏、歌吟唱曲、观听说唱之类。

    双方见面，互相寒暄几句，开始谈正题。

    黄东说：“张掌柜，您购买的，量大，放心，价格自然要优惠一些。”

    张嵎问：“以何价卖给我？”

    黄东说：“每石零售价，一百零五两银子；您买的多，就拿一百两吧，您看呢？”黄东说时，不敢看张嵎的眼睛，担心拒绝。

    张嵎一脸惊讶，随后问：“有没有商量的余地？”

    黄东答：“这个价格，已经是市场价，可以到处打听，我并没要高价。”

    张嵎说：“那太高了！”没等黄东回过神来，张嵎说罢，离席而去，把黄东晾在那儿。

    以后几天，黄东再约，张嵎避而不见。

    黄东叫旅馆的伙计捎话给张嵎，说价格可以商议。可是张嵎仍然推辞，弄得黄东一头雾水，不知所措。

    正在黄东一筹莫展之时，一位桐州商人来见。黄东问贵姓？

    来人说：“我叫骆实，在桐州卖大豆。这次来，是打听一下，有一个叫张嵎的商人，是否来谈过大豆购买事宜？”

    黄东答：“是的。”

    骆实问：“请问出价多少？”

    黄东如实回答。因为大行大市，没有啥好隐瞒的。随后问：“张嵎是不是也到您那儿询问了的？”

    骆实故弄玄虚，笑而不答，便客气地告辞离开了。

    　　


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