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    周睿谦虚地说：“我哪有说的那么好，望先生多多指教。”

    谢茂说：“指教不敢当，互相学习探讨。”

    周睿拜谢茂为师爷，日夜请教。

    正商议间，有人报，甄龙皮货生意经营情况。

    原来，甄龙在踵州，有一个皮货庄，叫“甄氏皮庄”，让甄昌与金应二人负责，甄昌兼任大掌柜，金应兼任二掌柜。

    这个皮庄，以高官、富商消费群体为主。

    “甄氏皮庄”在周边几个州，享有较高知名度，每年销售额较大，垄断了皮货市场，并成为竞争对手模仿的对象。

    正当甄氏皮庄傲视群雄、不可一世之时，周睿暗自立下雄心壮志，发誓创建一个更好的皮庄。

    有朝一日，让其“周氏皮庄”击败甄氏皮庄，并且取而代之。

    周睿问谢茂怎么办？

    谢茂说：“在踵州，甄氏皮庄影响力较强。要想实现这一计划，显然在踵州是不可能的。据我观察，它在窦州较弱，我建议先在窦州发展。”

    谢茂又到市场考察，认为甄氏皮庄营销模式可以借鉴，但是不只做高档，应该是高中低档都有，满足各层消费群体。

    周睿听取谢茂建议。

    接下来，周睿叫崔煜任皮庄掌柜，着手批量生产高中低档皮衣，样式独特，颜色精美，耐穿好看，物优价廉。

    推出市场后，迅速得到消费者喜爱。三五日之内，上千件皮衣被抢购一空。

    初试牛刀，小胜一盘。周睿先是欣喜若狂，继而忧虑萦绕心上。

    于是，对谢茂说：“若甄龙察觉，肯定不会放过，也许把我的皮庄扼杀至襁褓中。怎么办呢？”

    谢茂说：“这不难。”

    周睿静听。

    谢茂说：“第一，想方设法控制周氏皮庄销售区域，尽力不使它延伸至踵州。”

    周睿沉思。

    谢茂说：“第二，利用窦州天时、地利、人和优势，频做密集式广告宣传，屡次对甄氏皮货设置重重障碍，倾尽全力拖累之。”

    周睿从之，遂安排崔煜落实。

    在窦州，甄氏皮庄虽也有批发商，但他们各自为政，谁也不管谁，分散作战，势孤力单，难成气候。

    而甄龙经营项目繁多，精力根本没有顾过来。即使偶然清楚，也只是让甄昌与金应二人关注动向，而没有采取实际行动。

    崔煜带领手下伙计，一点一滴蚕食窦州皮货市场。

    谢茂见“累敌之计”生效。

    建议周睿进军葛州、桐州、巴州等周边地区，打开销路，促使零售额上升。

    经过一段时间努力，周氏皮货不费吹灰之力，营业额度突破六千件以上。

    至此，谢茂觉得时机成熟，建议打回踵州，与甄氏皮庄较量高低。

    周睿问：“有无具体策略？”

    谢茂说：“在踵州，先必得束缚甄氏皮货手脚。派人分别游说如布匹、丝绸等相关行业的掌柜，共同对付甄氏皮货。”

    周睿听其言，拿出大量银子。

    派崔煜、马骉、郑戬、高炽、马瞻、曹政、孙立等精干人员，分别至外请客送礼吃饭，拉拢客商，结成同盟，团结商人，尤其是反对甄龙的那帮掌柜。

    谢茂还建议，举办皮衣表演。周睿立即布置。

    次日一早，便在人群热闹的集市旁边，搭台子，扯横幅，上书“周氏皮衣”。

    聘请长相出众、身材魁梧、有衣架子形状的人，穿着皮衣在台子上走来走去。

    那些客商都来捧场，崔煜叫伙计，就在现场叫卖。

    众人见状，都围过来，你一件，我一件，都来抢购。不到半天时间，上千件皮衣售空。

    甄昌与金应见状，气恼不已，但又无计可施。

    周睿当然是满心欢喜。

    连续宣传攻势，在踵州，周氏皮货陆续上市，价格却比甄氏皮衣便宜。还给批发商、零售商以更多优惠。

    一些平民百姓，花不多银子，就可穿上富贵人家穿的皮衣，当然求之不得。

    周睿担心地说：“消费者购买皮衣，价格高了，就不能持久；优惠少了，就难以调动经销商积极性。但对我们来说，却是吃亏的。怎么办？”

    谢茂安慰：“没事，只要是打响了名气，就不怕。”

    周睿静听。

    谢茂说：“甄龙专注于高档，衣服样式古板，而我们是高中低都有，样式活泼。无论怎样，甄氏都无法与之抗衡。”

    停顿一会，谢茂说：“所以不用担心，现在吃亏一些，但不至于亏本，可以薄利多销。”

    甄昌与金应报告给甄龙。

    甄龙感觉威胁极大，心中忐忑不安，但却难有动作。

    因为甄氏皮庄做工方略与经营模式早已固化，即使小部分调整需要花费巨大，算起来不太划算。

    正当甄氏正在忍受之时，周睿却不停吹响围攻的号角。

    谢茂又提出了一个大胆建议：“若皮衣款式，更新颖一些。比如做成皮裙，向妇人销售。”

    此是惊人之举，封建时代妇女穿裙子，要暴露雪白大腿，那是有悖封建礼仪规矩的，恐怕会遭到保守势力强烈反对。

    这也正是周睿所担心的。

    但周睿决定试一试，遂安排崔煜归办。不久，皮裙出来了，没有想到深受女性消费者欢迎，供不应求。

    周睿以为会遭到强烈抗议，他是有心理准备，也考虑有应对之策。

    但事实上，事与愿违。

    刚开始，有一些反对声音，但等了许久，却未闻反对声持续下去。

    这时，谢茂又大胆建议：“用皮做成儿童服装。”

    周睿听其言，叫崔煜又研制出一系列儿童皮衣套装。

    这下引起了官府衙门关注，甄龙在旁边煽风点火。

    于是，知府鲁浦警告周氏皮庄，不要再制作。

    但踵州市场，却依然暴销，禁不住对美的追求。周睿安排曹政拿银子到衙门上下打点，使得官衙不再出面干涉。

    接着，谢茂闻讯，又在束缚皮衣的方略上下功夫，再使其广泛宣传的策略。

    谢茂让人传言：“甄氏皮衣已经落后，现在根本不能与朝气蓬勃、大胆无畏的周氏做正面交手。”

    周睿以谢茂计谋，一面不断地让人传言，一面又推出更具挑战性的款式。

    接踵而至的打击，顿时使甄氏皮衣销量锐减，价格一跌再跌，出现了严重亏损。而周氏的销量已远远超过甄氏。
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