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    戚伟问：“你把秘密这样告诉我，是不是要让我献诈降信？”

    诸献反问：“我确实有此意，不知你是否愿意？”

    原来，戚伟与诸献认识时，是前些年，两人担任推销员，分别给萧氏商团推销药品中结识的。

    那时，萧氏商团当家人还是萧强。

    拜访萧强，那天早上，诸献还特意把药品温习了一遍，然后满怀信心地来了。

    来到会馆，诸献正襟危坐等候。

    少顷，萧强等人陆续走了进来。诸献连忙起身迎接，上前打拱作揖。一番寒喧之后，大家落座，就等着看诸献的汇报。

    开始，诸献简单地说了几句开场白，就直接切入正题，介绍自己带来的药品。

    诸献说得天花乱坠，口若悬河，把能想到的药品优势都讲了出来，中间还时不时地贬低竞争对手。

    不过，效果却没有诸献想象的那么好。萧强听了不到半个时辰，就借故离开了，其他留下来的人，也是昏昏欲睡、如坐针毡。

    最后，结果可想而知。萧强为此还向负责介绍的萧安发了一通火，说怎么找这样的人来消磨时间。

    而戚伟则不同。以声东击西的迂回策略。

    戚伟先是联系萧安，约定拜访时间。同样是推销药品，戚伟汇报的主题，与诸献完全不同。

    先简要介绍药品，然后话题一转，开始介绍经商。谈及怎样提升商团管理水平，以及解决在经商中所面临的问题等等。

    并且还列举了几个商团因管理失控而失败的案例分析，指出商团在管理方面的漏洞以及怎样杜绝和解决这些管理难题。

    之所以汇报这些，因为戚伟打听到，萧氏商团处于起步阶段，当家人萧强还正缺乏管理经验，萧强一直致力于建设商团。戚伟讲的，正是萧强所需要的。

    戚伟汇报时间，持续一个多时辰。在汇报过程中，萧强对戚伟讲的这些非常感兴趣。不仅中途没有离开，而且频频点头，还不时与身边的人窃窃私语。

    汇报结束后，萧强拉着戚伟的手，又聊了很长时间。

    次日，戚伟又来到萧氏商团。原来昨天戚伟已向萧强提出免费帮他做管理流程方面的调研，并且将会给出一个详细的解决方案。

    两周之后，戚伟完成了调研。在整个调研过程中，戚伟对于签订购买合同之事，仍然只字未提。

    而当戚伟把沉甸甸的调研报告交到萧强手中时，萧强也把一份签了字的购买协议书交给了戚伟。

    这事过后，诸献听说，对戚伟佩服得五体投地。在加入萧氏商团后，也介绍戚伟加入。戚伟与诸献在平日里关系中来往密切。

    诸献知道戚伟善言，而且有胆魄，故叫其献诈降信，戚伟欣然答应，说：“你都这样，我不能推辞。”

    诸献闻言，滚下床来，跪在地上拜谢。戚伟赶紧扶起，说：“事不宜迟，即日可行。”诸献说：“好，甚好，信我已写好了。”

    戚伟受领了信件，把其藏入贴身衣袋内。当夜装扮成家丁，独自往甄龙大帐而来。被巡夜拿住，报知甄龙。

    甄龙问：“是不是奸细？”巡夜说：“不知，只有他一人，自称戚伟，是高昪手下的人，有机密要紧事来见。”甄龙叫引来。

    巡夜的引领戚伟至。只见帐篷内灯火辉煌，甄龙盘腿坐在床上，问：“你是何人？来此有何事？”

    戚伟说：“都说甄总求贤若渴。今日见您问这话，并不是如此。我的诸献兄长，他想多了哟！”甄龙冷冷地说：“我与萧氏、周氏交战，你是对方的人，私自到此，如何不问清楚呢？”

    戚伟说：“诸献是萧氏商团元老，被高昪无故毒打，心中怨气陡升。因欲投降甄爷，为报仇之计。我与诸献情同手足，前来为其献上降书，不知甄爷收留否？”

    甄龙问：“书信在哪里？”戚伟从内衣袋里急忙取出，呈上。甄龙拆信观看，一遍又一遍，不下十余次。忽然拍案而起，瞪大眼睛，怒不可遏，问：“诸献用苦肉计，叫你来下书诈降，对不对？”

    便叫人把戚伟撵出去。家丁将戚伟双手架住，戚伟面不改色，摇了摇头，仰天叹息，狂笑不止。甄龙叫带回，喝斥道：“我已识破你们编排的诡计，还笑啥？”

    戚伟说：“我不是笑你，而是笑诸献把您看偏了。都说甄爷识人用人，极其准确适当，其实并不是如此。”这样一说，用的是激将法。

    甄龙想，我堂堂一个老总，管理着近千号人，识人用人是我的特长，阅人无数，尚有不识人之理，心里便有一些不服气，随口问了一句：“你讲讲看，诸献是怎么看我的？”

    戚伟反问：“既然你已怀疑，我说了，你会信吗？”

    甄龙气愤地说：“这些鬼把戏，瞒得过别人，岂能瞒得过我？”

    戚伟装着无辜的样子，可怜兮兮地问：“呵呵，你好聪明！我先请教一下，本来是诚心来降，你却说有破绽，请问这个破绽到底在哪里？”

    甄龙说：“那我不给你讲个明明白白，既然诸献是诚心的，为何不约个时间？”

    戚伟听罢，又大笑不止，说：“亏你还是老总，连这点都想不到，干脆收兵回去。想占别人的基地，简直是做梦。你就是蠢人一个。”

    以语言对甄龙激了又激，甄龙心里急得不好过。这时，听戚伟骂他是蠢人，心里更有些火气，但他暗暗压住，笑了笑：“你敢骂我是蠢人，从来没人敢这样对我，你还是第一个。”

    见甄龙逐渐上了圈套，戚伟进一步激将：“你不识计谋，不会用人，不是蠢人，是啥子呢？”甄龙找不到合适话语回答，停了好一会，只是说道：“你小子，太过分，越说越离谱了。”

    俗话说，理亏则词穷。戚伟已经摸透了对方心理，进一步掌握分寸拿捏起来，找到甄龙的软肋，说道：“不是我过分，本来就是这样的。你对待上门投诚的人才并不真诚，会让整个商界笑话你的。”

    甄龙说：“我从来都是服理不服人的。你若说得有道理，我自然对你佩服。”

    咬着约定日期，甄龙有些心急，便有了心结，要解开这个心结，甄龙才会释然。于是，戚伟说：“诸献背着高昪来投诚，只是见机而行，不可预定日期。若是约了，万一事情有变，岂不是弄巧成拙。难道你不明白吗？”

    闻此言，甄龙心结解开，遂转怒为喜：“某见事不明，故此疑问，弄个水落石出。确实真诚来投，我表示欢迎。”
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