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    且说阮蓝以前经营的药品，最初是在家庭式的手工业作坊中生产出来的，要想打开市场之门，其难度可想而知。

    阮蓝药品质量是很好的，但由手是本地产品、在推销过程中被人施以白眼、冷遇甚至讥讽是常有的事。

    为了生计，阮蓝很能“忍”。在他的宽厚面前，很多曾经伤害过他的人，都成了他真摯的朋友和事业的伙伴。

    有一天，阮蓝手提两盒领带走进一家药店，掌柜叫龙庭。阮蓝热情地请龙庭自己挑选。

    龙庭顺眼看了看，冷冰水地说：“这样的药品，也想拿来赚钱，简直一塌糊除，快走，快走！”

    遭人呵斥，被人驱赶，使阮蓝感到屈辱。但还是忍了下来。

    次日，阮蓝又来到这家药店。这次，穿戴整齐，没带任何药品。

    瞧准店里没有客人，阮蓝才满面笑容走了过去，诚恳地对龙庭说:“不好意思，昨天让您生气了。我特意来向您道歉，望得到您的指教。”

    在这之前，阮蓝已经在隔壁茶馆叫好了一杯茶。

    这时，茶馆伙计正好把茶端了进来，阮蓝忙接过来亲手递给龙庭，说：“这是我专门为您叫的茶，不成敬意。”

    龙庭惊讶了好一会儿，才有些尴尬地说：“你这个人很特别，我昨天很无礼，你竟然还回来跟我道歉。”

    阮蓝谦虚地请他指教，两人谈得很融洽。

    从此，阮蓝路过这里，都要进来找龙庭聊几句，但从来不推销自己的药品。他们成了最要好的朋友，后来结拜成为了兄弟。

    龙庭很佩服阮蓝能吃苦、能忍耐的创业精神。一次，龙庭实在忍不住了，说：“你不是在卖药品吗？为什么不拿给我卖呢？”

    阮蓝说:“是啊，可我不知合适吗？”

    龙庭说:“可以，可以，你快去拿来，我这里可以卖的。”

    就这样，阮蓝把一个曾经骂过自己、驱赶过自己的人，变成了一个帮自己出谋划策、可以信赖的朋友，一个主动跟自己要货的朋友。

    阮蓝代表了比较传统的商人，重视人际关系，并且真诚地交朋友，绝不急功近利，绝不目的性太强，与朋友的交往力求顺其自然。

    龙庭又介绍其他掌柜给阮蓝认识，这些掌柜都拥有进货实权。彼此相处久了，一块吃饭，一块游玩，关系越来越亲密。

    有的掌柜不禁问起阮蓝是干哪行的，说：“你推销的是什么？说不定你的货拿到我们这里可以卖呢？”

    于是阮蓝就请指教自己的药品，众人一看药品挺好的，都热心地帮他经销。阮蓝就这样逐渐打开了局面。

    当时，阮蓝接到甄龙聘书，与长子阮泽、次子阮奇、三子阮宸、侄子阮豫四人商议。

    阮蓝说：“我自与王光、周睿约定共同对付甄龙，不幸王光不见踪迹、周睿屡败，我又不得势，没有协助周睿。今闻周睿保住了药材基地，又有了机器设备加工药材，正欲轰轰烈烈大干一场。而甄龙反来聘我，当如何是好？”

    长子阮泽说：“父亲别怕，既然来聘，不可不去，见机行事。”

    侄子阮豫说：“甄龙居心叵测，叔父前往，恐遭其害。”

    阮泽说：“我等也有实力，不如与甄龙硬斗硬来一场商战。”

    阮蓝说：“不可硬来，只恐两败俱伤。我与阮奇、阮宸、阮豫同去踵州见甄龙，阮泽自守窦州生意。甄龙见阮泽在窦州，又有龙庭相助，谅甄龙不敢回害于我。”

    阮泽说：“父亲前往，千万谨慎。先住旅馆，派人打听试探，若事不对劲，可先撤回；若无凶兆，才见甄龙。当随机应变，观其动静，相机行事。”

    阮蓝说：“你别担心，我自有办法。”

    于是，阮蓝带阮奇、阮宸、阮豫及随从三十余名，望踵州而来。在踵州寻了一干净旅店住下，派人至甄府打听。

    甄龙听探子说阮蓝已至踵州，知其不敢贸然来见。便叫来扈瑞，说：“听说阮蓝已至踵州，你可找到他，请他至府上，我要聘他为掌柜。”

    扈瑞领了言语退出，费尽周折，打听到阮蓝住处，见到阮蓝。阮蓝找一饭店隐秘包间，置酒相待。

    酒至半酣，扈瑞说：“我父死于赵亥、李濯之难，尝情痛恨，不想今日又碰见这个奸商。”

    阮蓝装着不知地问：“谁为奸商？”

    扈瑞生气地说：“奸商就是甄龙呀，你难道不知？还好意思问我。”

    阮蓝担心扈瑞是甄龙派来试探他的，急忙制止，说：“隔墙有耳，不要乱说。”

    扈瑞更加生气地说：“你忘记周义东家怎么拜托你的了吗？”

    阮蓝见扈瑞说出心事，则以实情告之。

    扈瑞说：“实不相瞒，甄龙聘请你为掌柜，实则诱骗你入甄府，找机会让人将你杀了，以除后患。不如将计就计，把甄龙骗出来，你请他在酒楼里面喝酒，然后将他杀了，如何？”

    阮蓝从其言，让扈瑞回去代话，请甄龙次日于酒楼赴宴。

    两人商议已定，扈瑞回家，半醉半醒，长吁短叹，恨气未灭。其妻邹静再三问之，扈瑞不肯言。

    不料扈瑞之妾郗容，与扈瑞舅子邹豪有染。邹豪想得到郗容，正无计可施。郗容见扈瑞愤恨，遂对邹豪说：“扈瑞今日外出，甚是愤慨，不知为谁？”

    邹豪说：“你去套他的话，看他甚么心事？”

    郗容问：“怎么套？”

    邹豪答：“你就说周睿不错，而甄龙是奸商，看他如何言语？”
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