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    赚钱从零做起，一步一个脚印，踏踏买实，一丝不苟。不像有的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。

    萧强掌管萧氏商团，以零售百货包括药材为主，又贩运洋钉、铅丝等五金器材，兼顾多种批发业务。

    有一部分货品，来自山城、洛州等地。为了不让别人夺去中间利润，降低货物成本，萧泰安排人设法到产地去进货。

    由于沿途土匪猖獗，洛州等地所产的货物运不出，大多数厂家积压很多存货，生产陷入瘫痪，有的厂家濒于破产。而宜州一带存货空虚，行市大涨。

    萧泰抓住商机，不惧艰险，穿过匪区，抢先赶到山城、洛州等地，压价收购。收购回来后，卖给零售商。

    得到银子后，再给生产厂家付货款，即所谓“杀猪交账”。

    从出厂价加上运费，到卖给零售的差价，萧氏商团只占小头，让零售商占大头，采取薄利多销的原则。

    表面上看来，萧泰似乎吃亏了，但实际上，其得到的好处最多。

    为啥？萧泰不付出大量资金，无须向钱庄贷款偿还利息。同时，货发宜州，既不需要设庄客，又不必在中途设转运人员，减少了许多人工和中转费用开支。

    如此，在短期内，获得了几倍利润。

    当时，宜州绝大多数地方无电灯，照明使用清油灯。国外商人纷纷在此开辟市场，设洋行倾销煤油和煤油灯。

    萧泰瞅准这个商机，设立美明油行，经销洋行里面的煤油。煤油灯虽然比清油灯好得多，但煤油灯耗油量较大，民众消费不起，推销极其困难。

    高昪说：“到蓉城订购省油灯，运回来折本贱卖。”

    萧泰从其言，安排黄诚、焦帻、韩贲、秦哿等人，去蓉城，采购了六千盏省油灯。没有想到市场畅销，不到几日，便抢售一空。

    每卖出一盏省油灯，就增加了一家用油户，从根本上开辟了油的销路。

    商场如战场。只要能够盈利，商家就不会放过。作为大商人的甄龙，要与萧泰竞争，也想夺取这些经销业务。

    甄龙与萧泰之间，商业竞争摩擦从未间断。

    饭锅是千家万户所必需，不但销路广而且利润很厚。綦州产铁矿，萧泰从綦州采办铁矿石，就地炼成纯铁，运回宜州，翻砂铸成饭锅。

    甄龙予以还击，迅速买下青桐柴山。为啥？青桐柴山在綦州，邻近甄龙炼炉厂，出产炼铁燃料桐炭。

    如此，使萧泰运输桐炭运费增加。

    这让萧泰大伤脑筋。焦帻主动请缨，前去实地考察，寻找解决办法。

    不几日，焦帻回来，说：“甄龙购收购铁矿石，两百斤只按一百斤计运费计算。那么我们就采取按实际重量计算运费，这样就可以吸引矿工将矿石源源不断运给我们，使甄龙备受缺乏矿石之苦。”

    萧泰应允。

    果然，甄龙虽有燃料，但无源料，无法生产炼铁，只能干瞪眼。

    再后来，黄诚说：“索性把与甄龙买的柴山接界的周围大片柴山买下，使甄龙坐困其中。”萧泰觉得这个主意甚好，便安排高昪带队去购买。

    甄龙陷入僵局。

    巴堒说：“我们虽然在生产上受挫，但在销售市场千方百计挤垮萧泰。”

    当萧氏饭锅销售正是火爆之时，甄龙突然“放盘”，把饭锅售价，降到略低于成本进行冲销，使萧氏饭锅，一时之间，无人购买。

    面对突如其来之销售局势，萧泰聚众商议。

    高昪说：“按兵不动，静待花开。先把饭锅收回库房，因为资金雄厚，不怕商品暂时积压。不仅如此，还通知炼铁要加紧进行。”

    过了一段时间，甄氏饭锅成品冲销完毕，但再生产根本跟不上，市场出现缺货现象，价格爆涨。

    这时，萧氏饭锅拿出来售卖。其价格还是原来的定价，趁势占据了市场地盘。

    然而，甄龙不打倒萧泰誓不罢休，又想了其他商业竞争招数。

    萧泰惭惭力乏，聚众商议，寻找对策。

    黄诚说：“可差人往焦帻处，叫急发信至窦州，使周睿同力拒甄。焦帻有恩于周睿，其言必从，且周睿既为萧氏女婿，亦是义不容辞的。若周睿来助，萧氏则无患。”

    萧泰从其言，即派人送信给焦帻，使人求救于周睿。焦帻当然不敢怠慢，即写信至周睿。周睿看了信中之意，留使者于馆舍，派人至双殿请回秦智。

    秦智回到窦州，周睿将焦帻写来的信给秦智看毕，秦智说：“不用慌，萧氏不派人，我们也不派人，可使甄龙自己退回。”

    便回信给焦帻，叫其高枕无忧，若但有甄龙来犯，周睿自有办法退之。使者带着信件离开，周睿不解其意，问：“甄龙纠集爪牙狐党，浩浩荡荡前来，秦师有何妙计退之？”

    秦智说：“甄龙平生所虑者，是窦州阮蓝。今日甄龙杀了阮蓝，其子阮泽必然报仇。他像一颗炸弹，随时爆炸。”

    周睿问：“为啥到现在还没有炸呢？”

    秦智答：“是因为缺乏导火索。周总可以写信给阮泽，权且充当引燃这个导火索，让他在甄龙面前爆炸。甄龙若对付阮泽，哪还有闲功夫侵犯萧泰呢？”

    周睿大喜，即时作书，派人送往阮泽。

    　　


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