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    马骉说：“有人提议，给员工统一发衣服，穿着一样的，最好是红衣，上面印上‘江城茶庄’字样，用白色，对比起来就很鲜艳，醒目。”周睿说：“这是好办法，这几天，我也一直在想这个。”郑戬说：“我也觉得这个主意好。每天穿着这样的衣服，穿梭于大街小巷，一边敲锣打鼓，一边高叫喊口号。”崔夕问：“口号叫啥？”周睿说：“那就叫‘江城茶庄，飘香四季’，如何？”众人都说可以。

    按照这个计划实施以后，茶庄知晓度略有上升。周睿给提这个建议的伙计，奖励了三两银子。

    周睿说：“在会上，有人提出，江城人不喜欢喝茶，是销路打不开的重要原因。我觉得这个人讲得好，怎么办呢？马骉站出来，说出了一个营销策略。在座的人都说妙。

    于是，马骉带着店里伙计搞推销。他们走到人多的地方，伸手从背着的包里掏出小盒子，里面装着茶叶，向人堆里抛。有人以为他们是小商小贩。马骉说：“这些不要钱，白送给你们的。”

    有时候，还把小盒子里面茶叶拿出来，用随身带开水壶，泡起来，盛在小茶杯子里面，请过往行人品尝。当人们惊奇不肯接受时，马骉就自己喝，喝茶给路人看。渐渐地，江城大多数人，都学会了喝茶，接受了喝茶习惯。周睿奖励马骉六两银子。

    郑戬见马骉抢了头功，也想出了一个营销办法，说：“兄长，回收茶叶包装纸袋，也可以促销。”周睿来了兴趣，问：“怎么促销？”郑戬说：“若顾客送回十张店里的包装纸，免费送一个小包茶叶。你想啊，顾客为了多得包装纸，肯定就会多喝茶才行。”

    周睿从其言，开始实施，销量慢慢在增加，奖励郑戬四两银子。

    又到了开例会时，崔夕坐在角落里，因为救火有功，得到了奖励，积极性很高涨，一直也在思考如何推销茶叶？他深思了一会，对周睿说：“我还想到了一个建议，不知该不该讲？”

    周睿说：“崔夕，你别怕，哪有啥该不该讲的，可以随便讲。讲错了，我们不扣帽子，也不犯法。只要对我们茶庄经营有好处，只要是可以实施的具体计划，能够提高经营业绩，有啥不可以说呢？若你说得对，我们采用了，确实有了效益，还可以给你奖励。”

    崔夕说：“我在茶庄当了二十几年伙计，从初级学徒升到大伙计，看见前辈人炒熬茶叶，边学边积累了一些经验。我听老辈人讲，踵州这些茶叶，与其他地方茶叶略有不同，茶性比较奇特。炒熬茶叶，一般不能用铜或铁的器具，而我们现在用的却是铜铁，是不是可以换成金锅、银铲？”

    周睿诧异地问：“我还第一次听人这么说，这是为啥原因呢？”

    崔夕说：“因为金锅、银铲炒出来的茶叶，比用铜或铁的器具炒熬，大不相同，香味更加独特耐喝。这大概是金银受热分解出来的成分与铜铁不一样之缘故。金银成分一旦与茶碱相融合，让藏在茶里的茶碱充分释放了出来，茶叶成品耐受度提高了，更受消费者欢迎。”

    周睿问：“那为何其他茶商不用呢？”

    崔夕说：“你想想，金锅、银铲费用有多高，其他茶商想用也用不起。但周氏商团有这个实力，为何不能用呢？我看周围茶庄都没有哪个能够做到，但如果我们做到了，就是独创。刚才周掌柜说，打开茶庄知名度，这只是一方面。另外一方面，若茶叶质量本身不行的话，知名度尽管打开了，那也只是一时销量增加，却不能持久的。若既有名气，又有质量，何愁茶叶没有销路？”
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