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    如此久而久之，从踵州至蓉州，就踩出一条道路。由踵州城西北方向出发，经江城、窦州，全程共计六百余里。

    原来是土路，一踩到上面，晴天尘土扬起来很高，沙子往眼睛里面钻；雨天泥泞缠腿，马车打滑，于是，鲁阳他们把路面铺上了一块又一块的青石，走上面上比土路好多了。

    在道路两旁，当地百姓见有商机，建起了酒馆、茶楼、饭店等，让商帮们在此歇息，一派繁华。这样的情况持续了五年之久。

    天下中国以至于九夷八蛮之地，莫不由舟车而至，名山大川以至于海隅日出之表，莫不由遵道而行。

    舟非水不行，车非陆不至，乃水陆莫不有程途。

    无程途，滔滔天下令人迷津，茫茫山河令人裹足。

    行必由径，篡人迷途，帮差毫厘失千里者也。

    于是有水陆途程之设，使天下仕者知立于朝，耕者知耕于野，商贾知西于市，行旅知出于途，自西向东，自南向北，无所不适。

    这是记录在商人黄汴所著书《天下水陆途程》里面的一段话，深刻反映了那时人们对道路的认识。

    运输是艰苦的。当地流行一句话叫：“世上三样最艰辛，赶车下夜拉马匹。”鲁阳负责运粮队，一年四季，风餐露宿，受苦受累。

    每天，天不亮就出发，缓慢前行，若路遇下雨、滑坡、泥石流、涨洪水，甚至遇见土匪也是常有事。

    这样周旋就耽误行程，至太阳落山前可能就赶不到住宿点，只能趁着夜色连夜赶路，或者临时找一个类似庙宇能避之地，和衣睡一晚上再走。

    夜晚歇息之后，既要轮班守夜，还要喂马吃草，身体疲倦，终年也得不到几天休息。

    搞长途贩运贸易，并不是任何人可以胜任的，而是要具有一定能力的商人才能进行。

    长途贩运用的时间较长，经营的一般都是大宗买卖，其数量也是很大的，没有一定的本钱无法开展。

    路途中通过一道道关卡，这就要求贩运商们善于与各地方官吏周旋，这种周旋不用金钱是不行的。

    要有丰富的业务经验，要了解并掌握各地商情。

    比如熟悉路程、交通运输状况，知晓当地物产、行情、斛斗、称尺、风俗习惯、风土人情等。

    而且运输规模较大，历经艰难行程，遇到危险境况，必须要有较严密的组织系统和管理系统。

    最常见的就是这些商人都组织成相当规模的商帮，为了商队的安全还要雇用一定数量的保镖人员。

    这些并非是一般商人所能做得到的。

    因此，一般来说，凡是从事长途贩运贸易的都是些豪商巨贾。

    甄龙一开始做生意，就瞄准长途贩运，不搞小打小闹，说明他脑瓜灵活，经商起点较高。

    且说鲁阳每次回到踵州，甄龙都要请鲁阳吃饭，让其他四位兄弟作陪。

    甄龙说：“搞运输确实太辛苦了。其他没啥，就怕遇见土匪。我听说还碰见了山贼李觉，鲁阳你讲一下事情经过。”

    鲁阳沉浸在痛苦回忆中。

    原来，鲁阳等人拉着粮食，刚走到银州境内金城山下，就碰见李觉等百余人将我们团团围住，说是把粮食留下可以走人，否则就拿我们性命。

    鲁阳说你知道这是谁的粮食吗？李觉问是谁，鲁阳说是我甄大哥的，李觉问哪个甄大哥？鲁阳说是甄龙。

    这下惹恼了李觉，说你不说他便罢，说是甄龙的更要抢，因为他曾经射中我弟李章腿部，此时要报这一箭之仇。

    说着，便令他手下来抢粮，并把便阳等人杀死。鲁阳就叫喊手下那些人快跑，众人都往旁边跑了，没有跑掉的就被当场砍死。

    甄安说：“这个李觉太可恶，还那么记仇。”

    甄昌说：“鲁阳不知道甄大哥与李觉有仇，不然，他就不会说了。鲁阳原以为甄大哥名气大，会把他们吓跑，哪知适得其反。”

    鲁道说：“我们不如把运粮伙计武装起来，平时加以训练，紧急时编成队伍对抗土匪。”

    甄昌、甄安赞成。

    甄龙转过来问鲁阳：“鲁道说的这个主意，你觉得如何？”

    鲁阳说：“好啊，只怕要增加开支，可能有了武器，人员不好管。”

    甄昌说：“不怕，就像军队那样，把这一百多人编成队伍。”

    甄安说：“分别设队、排、棚三个级，每个级设一正二副职位。一个队管辖三个排，一个排管辖三个棚。每棚为二十人。是吧？”

    甄昌说：“对啊！再选管理能力强、有些本事的人分别担任排长与棚长。鲁阳你就担任队长，再选二个有领导能力的人当副队长，做你的助手。这样不就好办了吗？”

    鲁阳点头，表示同意，但不知甄龙是啥态度，众人都望着甄龙，看他如何说。

    甄龙沉吟了一会，说：“我刚才听了大家讨论，觉得可行。你想啊，增加这些开支，与土匪抢劫走的，比起来少多了，还是很划算的。大家说是不是？”

    众人首肯。

    甄龙摸了摸八字胡须，继续说：“我担心的不是别的，而是人员管理的问题，甄昌、甄安都说的好，就按他们说的办。”

    甄昌脸上有了得意表情。

    甄龙说：“既然是队伍，就要先定规矩，尤其是要强调服从问题，下面必须服从上面，一级服从一级，不能乱来。

    甄安说：“还有不能像土匪那样抢劫财物，等等这些规矩，要定好，先说后不乱。如果以后有谁违犯，不论是谁都要执行。这样保证好管队伍。”

    甄龙说：“这就对了！”

    　　


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