第(3/3)页

    经过讨价还价，黄盛最终同意以二百六十两银子卖出。若低于这一价格，一切免谈。售价二百六十两银子与买价二百两银子相比，仍有六十两的价差。

    鉴于黄盛坚决的态度，为了促成这项交易，伢人只好硬着头皮找夏幪协商。

    经过一番艰苦谈判，夏幪态度有所转变，做出让步。

    同意再加价二十两银子，以二百二十两银子购买。与此同时，夏幪为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了十两银子的订金。

    就在伢人与黄盛协商时，夏幪到伢人那里，说：“两个月前，我在其他地方看过别的房子，位置比这好，面积也大，设施很齐备。”

    伢人问：“既然如此，那你为啥不买呢？”

    夏幪说：“还是因为价格太高。房主不肯以二百两银子卖给我，几次谈判都没成功。”

    伢人若有所思哦了一声。

    夏幪接着说：“没想到今天下午，那个买主给我说愿意以二百两银子出售给我。既然黄盛不愿意以二百二十两银子卖给我，那就请退回十两银子的订金。”

    面对突如其来的变故，伢人一下子傻眼了。

    对伢人而言，基本上只是一个中介性的角色，并无退款与否的决定权。除非黄盛接受夏幪价钱，夏幪又反悔不准备买房，才能将其预交的订金进行没收。

    而现在的情况是：黄盛言明不再降价，而夏幪则声称打死也不可能再加价，伢人处在夹缝中，左右都不讨好。

    被迫无奈之下，伢人只好把这一切转告给黄盛，由黄盛自行决定。

    黄盛闻言，暗想：既然夏幪有更中意的房子，我何不先答应他？这样夏幪肯定会以二百两银子买另一栋房子，而我就有权收他的斡旋金。

    这样，就等于本钱下降了十两银子，以后再怎么卖都是赚的，但赚这十两银子的前提，是必须接受买方的价格二百二十两银子。

    即在原售价基础上再降价四十两。若不愿再降，目前房子不好卖，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出这个价钱？

    因事出突然，黄盛左思右想，总是想不出妥善的办法。而夏幪又以“前房卖主催问甚急”为由，不断给牙人施压。要求赶紧回话，否则退回订金。

    这样局面陷于僵持之中。

    经过反复衡量，黄盛终于赌博性地同意以夏幪提出的二百二十两银子的价格出售，若夏幪拒之，黄盛则可顺理成章地帐回订金。

    伢人把这一决定转告夏幪。

    夏幪表面上装出一副无可奈何的样子，申辩说：“我其实更想买那一套房子的，但既然黄盛同意了我的开价，若拒之，我将损失订金，也只能买了。”

    而黄盛得知夏幪真的买下来，虽然很气愤，但碍于当众答应，最后在伢人的协调下，买卖双方终于勉强成交，达成协议。

    在商业谈判中，若从正面攻击，很难让对手屈服，有时候巧妙地施以“围魏救赵”之计，局面可能就会大为改观。

    夏幪通过这一策略，以低价来获取高价房。用十两银子作为诱饵，又以莫须有的“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终落入所设圈套。

    后来，夏幪投奔毕牾，与黄盛成了同事。每当说起此事，都会意而笑。

    这日，毕牾先打发夏幪往蓬山去讫，然后让黄盛乘车至巴人故郡，自己则在家中坐等援兵。

    却说桐州巴人故郡商人孟平。十七岁时，背井离乡，辗转至蓉州。

    当时，孟平有一位从小一起长大的发小，叫郭淞，在蓉州做了一点小生意，孟平想跟郭淞当学徒。

    孟平到了那里以后，却没有想到郭淞不在。到处打听，才得知郭淞到外地采购去了。

    有人说，不会等很久，就会回来。孟平就在一家小旅店住了下来，天天去问郭淞回来了吗？可是过了十几天，郭淞还没有回来。

    眼看并不多的盘缠快用光了，孤苦一人，异地他乡，找不到其他人帮助，怎么办？只好蹲居在小客栈内，苦苦地等候。

    囊中羞涩，一筹莫展，只好闭门不出，房费也只好拖欠着。

    客栈房费好欠，但饭不能不吃。

    到隔壁“好又来”饭铺吃饭，最初是一个荤菜一个素菜一碗肉汤，后来减掉荤菜，再后来，连肉汤也减掉，只吃点素菜与白开水。

    到后来连素菜也吃不起了。随便在街头买一个馍，就着白开水，凑合一顿。

    这种日子，过了七八天，头昏眼花，吐青口水，心中发慌，实在是熬不下去了。那种滋味真的难受极了，好像马上大祸临头。

    狠狠心，典当长袍，只穿短褂。把典当的钱，用来吃了一碗烧白肉，好好地解了一下嘴馋。吃完回到客栈，一摸口袋，发现当票丢了。

    当票丢了，这样以后即使有钱，也无法把长袍赎回来。

    孟平当时想，丢了就丢了，等以后有钱了再做一件就是了，就没有往回寻找。令他没有想到的是，次日，有人竟然将这件长袍送到了孟平住处。

    了解到事情原委，孟平感动得几乎流下了眼泪。

    原来，旅店隔壁饭铺老板，有一个女儿，叫邱莉。

    她在堂前招呼客人，天天见孟平来饭铺吃饭，开始吃荤素肉汤，后来见只吃素菜，甚至长袍变成短褂，掏钱付账时不小心把当票掉在了地上。

    到晚上关门打烊时，邱莉这才发现这张当票。次日，她悄悄地把长袍赎了回来，立即送还给了孟平。

    孟平千恩万谢，说：“感谢，非常感谢，真不知该说什么才好。您替我垫的当铺钱，以后我会加倍奉还。”

    邱莉笑了笑，说：“不用谢。一个人在外面，谁也没有个难处。这点忙，不容谢！”

    孟平等候郭淞回来，一直未等到，只好无奈地从蓉州回到桐州宣汉，也就是巴人故郡，一个小县城。

    后来，孟平就在宣汉发展，开了钱庄、当铺、药店、木材等行当，生意越做越大，一直未曾见过邱莉。

    　　


    第(3/3)页