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    范明病中闻之，惊恐万状，写好遗嘱，请周睿辅助长子范波继任范氏商团总掌柜。罗媛闻之，暴跳如雷，叫罗铿、朱晋守住大门，不让任何人进来。

    时范波在蓬溪，知父病危，至窦州，探父病情，才到大门外，就被罗铿挡住。罗铿说：“大少爷奉父命到蓬溪做生意，为啥擅自跑回来呢？范老爷现在身体挺好的，叫我们在此拦你，给你捎句话，你请回吧！”

    范波本是懦弱之人，见罗铿这么说，望见家门而不能进，只得在门外伤心地大哭了一场，然后就回了蓬溪。范明病势危急，眼巴巴地不见范波回来，大叫数声而亡。

    范明既死，罗媛与罗铿、朱晋商议，修改遗嘱，叫次子范峰为范氏老总，然后举哀报丧。

    时范峰年纪尚轻，只有十三岁，但千伶百俐、抓乖弄俏，聚众说：“我父去世，我哥在蓬溪，我叔在银城，你等让我当老总，若叔与兄问起来，应该如何解释呢？”

    众人你看我，我看你，一时竟然不知如何回答。

    沉寂了一会儿，只听得聂烨说：“少爷考虑周全。可急往大少爷与周掌柜那里报丧，让大少爷当老总，让周掌柜辅助。既可敌甄龙，又可拒萧泰，两全齐美。”

    罗铿听了，喝斥聂烨，说：“你是何人，竟敢胡言乱语，违背范老爷的遗嘱。”

    聂烨并不畏惧，义正言辞地说：“你这个奸贼，内外勾结，篡改遗嘱，废长立幼，眼看着范氏将败于尔等之手。若范老爷在天有灵，也不会放过你们的。”

    罗铿怒发冲冠，立刻叫罗峰将聂烨开除。罗峰无奈，只将为之。聂烨从容不迫，大骂不止。从此对于立罗峰为老总，众人都不敢有任何异议。

    由此，罗氏家宗瓜分范氏股份。叫王泽、郭轩至窦州当分掌柜，又叫罗媛与范峰至遂州经营布店。把范明之柩葬于窦州之北，竟不讣告范波与周睿。

    话说范峰至遂州，方才歇下，忽报甄龙引众赴遂州而来。范峰闻之，面如土色，请罗铿、鲁珀、吕昊等人商议。

    吕昊说：“范老爷死后，未给范波与周睿报丧，若是他们怪罪下来，小少爷的老总位置怕是坐不稳当。我有一计，可保平安。”

    众人问其何计。吕昊又说：“不如投靠甄龙，让甄龙替我们做主，如何？”

    罗铿闻言，怒怼吕昊，大声说道：“吕昊你说的啥话呢，我受范老爷之委托，还未搞出啥名堂，现在岂能拱手让给他人。”

    鲁珀说：“我觉得吕昊说得对。当前商界，甄龙实力最雄厚，周睿与范波怎能与之相比？若投之，啥都有照顾。有了此靠山，还怕谁呢？你们说是不是？”

    范峰有些犹豫，说：“鲁珀与吕昊说得有理。不是我不同意，只是我父亲打下的基业，若投他人，岂不让人笑话？”

    正犹豫间，只见有一人气势昂然进来，高声说：“既然鲁珀与吕昊都说得有道理，为啥不从呢？”众人闻言，视之，是曾矗。

    原来，曾矗曾经是有抱负的商人，而且经营头脑也是极其灵活。

    几年前，曾矗跟随他人至利州淘金，辛苦了一阵子。或许是技术不行，或许是运气太差，半年下来，只淘到一丁点黄金。

    曾矗看到，有的人却淘到了狗头金。别人发了财，自己还是穷光蛋一个。

    这时，从四面八方的人，聚集到这里，越来越多，寻找金矿。曾矗见状，心凉了，知道自己竞争不赢，于是放弃了淘金，改为开店铺，经营日常用品。

    某日，曾矗挑担外出销售。一些线团之类的小商品，一批供淘金者搭帐篷，一些马棚用的帆布。

    不久，小商品被销售一空，而帐篷帆布却没有卖出去。因为商品小，利润就小。帐篷帆布虽大，利润高，但淘金者却不需要。

    为啥？淘金者自己带有帐篷，虽然许多已破旧，但依然可凑合着用。

    没有赚到啥银子，曾矗懊丧之余，听到很多淘金者抱怨说，裤子不经磨，没穿几天，就磨破了。

    言者无心，听者有意。曾矗灵机一动，找到裁缝店，用帆布做了几条裤子，卖给淘金者，销售一空，很多人还预订。

    此后，曾矗便专门从事帆布裤的生产销售，并组建了曾矗帆布裤店铺，设立加工作坊，大批量地生产，专门卖给淘金者。

    帆布裤紧身耐磨，穿上去看极其潇酒，迎合了淘金者需要。即使有些不是淘金的人，也喜欢穿着，于是销路不断扩大。

    曾矗取得成功，并不满足。根据淘金特点，改进帆布裤面料样式，更加坚固耐用，又美观大方，适应市场需求。

    考虑到，淘金者常将淘来的矿石放进裤袋，若用线缝口袋，则并不牢实。在缝制臀部裤袋，改用钉子钉牢。纽扣则用铜铁等金属材料。

    还在裤子容易磨损之处，使用皮革镶起来，从而形成帆布裤的特有样式。

    虽然没淘金，但曾矗经营帆布裤，从淘金者换取了大量黄金。

    在竞争激烈、对手如云的商海中，若某一行业竞争过度，而你又不擅长这块业务时，何不独辟蹊径，经营竞争对手不擅长之领域，从而把优势赢过来？

    就像曾矗那样，不善于淘金，却放弃了这一火热的领域，改为经营淘金者急需的淘金裤，如此以他的长处来对付别人的短处，从而取得成功。

    后来，曾矗被利州黑恶势力驱赶，只得回到家乡，投靠范氏商团。

    且说这日，曾矗问范峰说：“范总与甄龙相比，如何？”

    范峰答：“还用问吗？我当然不如他。”

    曾矗继续说：“那就是了。鲁珀与吕昊出的主意，是长宜之计。范总若犹豫不决，将来可能要后悔。”

    范峰说：“曾先生见教极是，但我要向母亲禀告才行。”

    只见罗媛从屏风后面出来，对范峰说：“鲁珀、吕昊、曾矗三人都这么说，何必要禀我？就依他们的想法办吧！事到如今，亦只能如此。”

    随后长长地叹了口气。
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