第(3/3)页

    秦智把人员分了工，他也是根据每个人特长来安排的，说：“马骉机灵一些，去谈判租车；崔煜去协商借钱；郑戬直接去通知造车。”

    马骉找到鲁阳时，鲁阳刚从蓉州回来，风尘仆仆的，没有来得及洗洗涮涮，就被马骉约到饭店喝酒。

    酒过三巡，菜过五味，马骉就说到了租车的事。

    马骉敬了鲁阳一杯酒，把酒杯里面酒杯喝干了，量了一下杯底，之后，试探性问道：“鲁掌柜，我听说你们每年都花大量资金用在马车上，是吧？”

    鲁阳说：“可不是嘛，跑运输，可费马车了，还有马匹，每年都要更换。”

    马骉看着鲁阳说：“那你可不可以把这些拿给我们来做，我来给你们运输队当后勤保障，既省钱又省事。”

    鲁阳红着脸，酒劲上来了，有些兴奋，也有些好奇地问：“哦，这倒是我没有想过。那你具体说说看，怎么个做法？”

    马骉算了一笔账给鲁阳听：“我测算了一下，比如你们买车，每辆二百两银子，每年更换新买五百辆，就要十万两。我租车给你，租金每辆每年只需一百两银子，租五百辆比买的就节省五万两，并且我们负责维修。你说划算吗？”

    鲁阳一听，觉得很划算，说这是大事，要向甄龙报告一下，看他的意见？马骉说行，我就等你的消息。次日，鲁阳就通知马骉来签协议，说甄总掌柜同意了。马骉不费啥事，就把这档生意谈成了。

    崔煜要斯文一些，他到萧氏商团，找到钱庄掌柜焦帻，不是约吃饭喝酒，而是约到茶楼喝茶。

    崔煜直截了当地说：“我向你借十万两银子。”

    焦帻正愁不好放货，但又不放心崔煜借这么多会不会无力偿还，便问：“借那么多干啥呢？”

    崔煜说：“用于买马车，来开出租行。”

    当焦帻问起崔煜拿什么做抵押时，崔煜说就拿住房。

    接着，崔煜和盘托出，说买的马车，主要是租给甄氏商团用于跑运输，每年收到的租金，完全可以用于偿还钱庄借货利息，并且还有多余的。

    或者说，如果焦帻不放心，可以把租契交给钱庄保管，由钱庄定期向甄氏商团收取租金。

    焦帻有些犹豫，说他做不了主，回去报告萧泰。萧泰也拿不定主意，就找来高昪商议。

    高昪地分析说，这种做法对钱庄来说是保险的。

    先不说周睿那边信用问题，或许非万无一失，但甄龙跑运输目前倒是很红火，赚钱得很，这是看得着的，也是可靠的。

    钱庄可以假定甄龙商团支付利息，除非有意想不到的重大灾祸发生。

    换一个角度去考虑，如果真的是甄龙支付不了利息，但还有周睿的住房做担保，同时还有甄氏商团存在其他收入，钱庄还是能够收回货款的。

    高昪分析得有理有据，萧泰最后同意放贷。

    范波是范氏商团制造马车行掌柜。

    当郑戬找到范波，说明来意，让范波喜出望外，正愁订单太少，郑戬一下子订购马车五百辆，这是一个大订单，范波怎么会不高兴呢？

    范波当即说：“郑兄，别走了，难得来一趟，吃了饭再回去。”

    郑戬说恭敬不如从命，让你破费，不好意思。

    范波说：“你就是我们的大客户，招待一顿饭算啥呢？”

    郑戬酒足饭饱回去复命。

    周睿当然更加高兴，办酒宴庆祝第一单大生意谈成功，并好好犒赏了秦智黄金白银。接下来，租出去的马车。

    第一年得到了租金五万两银子，除了偿还四万两利息外，剩余一万两租金，再加上以马车作为担保又向萧氏钱庄货款九万两银子。

    第二年除支付利息外剩余租金二万两，又货款八万两……如此循环往复。

    每当每一笔账还清以后，周睿就成了那些马车的主人，虽然旧了但经过改造，又变成新的。

    当马车越来越多，秦智又给周睿出了主意，说：“这些旧车，有那么多，拿到范氏车行去维修，量大不划算，不如我们自己成立一个车行，既造车，又修车，两不误。”

    周睿从其言。他没有掏一两银子，就轻松地拥有了一支庞大的车队，几乎垄断了川东北马车行业。除了租给甄龙外，还广泛联系其他业务。

    那些旧车经过更换零件加固后，就产生了一批新马车。

    周睿组建一个销售团队，由马骉负责，租借给客户。于是拿着租约，又可以到其他钱庄借钱，租费一部分给钱庄，一部分用于扩大规模。

    然而，造车厂由于设备陈旧，伙计技术不熟练，产品质量半数不过关，结果客户拒收产品，还要他赔偿损失。

    仓库里堆满产品，都是因质量欠佳、延误交货而退回的。客户纷纷上门要求索赔，还有些新客户上门，考察生产规模和产品质量后，扭头就走。

    客户是衣食父母，失了客户，等于丢失饭碗。周睿急如热锅上的蚂蚁。有人常说“不怕没生意做，就怕做断生意。”当时周睿造车厂正处于后一种情景。

    　　


    第(3/3)页